2.0联盟涨价风波：支付行业变革与代理商应对策略

近期，关于掌门人联盟机器即将上调费率的消息在市场上流传，费率调整至0.69%+3元+89元流量费/万200。月底将见分晓，相关代理及用户需密切关注。联盟模式的变动、利润下降以及回本逻辑的变化，都在预示着支付行业的深度调整。

支付行业的五大精髓

1.生意行为：支付行业本质上是生意行为，不应将其视为信仰属性。

2.谨慎选择：没有一家三方支付公司是完全靠谱的，需谨慎选择。

3.承诺不可信：不要轻信三方公司的承诺，真正能保护你的只有你的支付生态占位。

4.技术与权限：在支付行业中，拥有话语权的只有你的技术和权限。

259文件的影响

259文件的全面落地，实现了一机一户一机一码的要求，这对用户和代理商都产生了深远影响：

1.用户角度：刷卡养卡不再便捷，面临POS机随时涨价和被多扣钱的风险。

用户需寻求新的支付产品方式替代，以应对当前的市场变化。

2.代理商角度：市场在快速流失，长线正常作业的市场环境逻辑发生变化。

用户选来选去都一样，为何要多花钱选你的产品？关键在于能否赚到钱。

参与时间节点的重要性

1.时间节点：在一个产品中取得成绩，参与时间节点非常重要。赶上尾巴行情，即使有翻天本事，没有无限资金也没有做大机会。

早期参与者享受到的运营方全系列的相关辅助流程和市场节奏，这在联盟2.0里面感受最为明显。

2.跟随核心：跟着项目方核心或顶级盟主干，或自己操盘，必然能拿到最大利润保障。

如果你是180代以后的代理商，各种考核就是为你定制的，核心代理所有规则都可以变。

代理商的最后两点思考

1.用户与代理商的真实归属：你的用户和代理商真的是你的吗？核心权限和数据留存在不在自己手中？

2.发展路径：过分沉迷现有产品，或许有点业绩，但也堵上了其他的发展路径。做大体量不是靠一两个代理商或者几十个用户。